Интересное
Статьи
22 августа 2015

Из пешек в дамки: почему средний класс переключается на премиальную мебель?

Кризисные явления в открытую посетили Россию снова с осени, и потребители к этому периоду были совсем иными, чем в двадцатом веке. Привыкшие к легким тратам, к участию массовых глобальных брендов, которые очаровали посильной ценой, покупатели были удивлены тем, как стремительно растут цены на недорогую мебель. И это при том, что собирать ее приходится, в основном, самостоятельно.

Кризисные явления в открытую посетили Россию снова с осени, и потребители к этому периоду были совсем иными, чем в двадцатом веке. Привыкшие к легким тратам, к участию массовых глобальных брендов, которые очаровали посильной ценой, покупатели были удивлены тем, как стремительно растут цены на недорогую мебель. И это при том, что собирать ее приходится, в основном, самостоятельно.

Год спустя после первого шока воз остается там и ныне: цены на прежде доступные диваны и кровати по-прежнему увеличены в полтора раза в давно привычных выставочных залах.

Модели, успевшие стать символом среднего класса, даже слегка модернизируются и возвращаются с новыми решениями по обивке, с обещаниями предоставить более прочные соединительные элементы. Только вот произошедший взлет цены обосновать непросто.

Глобальные бренды любят позиционировать себя, как дружелюбные к поставщикам пребывания. Они работают в России как минимум на российских материалах, а зачастую и заказывают готовую продукцию у местных мебельщиков по иностранным чертежам. Так что колебания курса валют здесь едва ли сыграли первую скрипку. Это больше похоже на классовое предательство "своих".

Из пешек в дамки: почему средний класс переключается на премиальную мебель?

Потребители моментально ответили на эту эскападу и посмотрели в другую сторону.

"Основная нагрузка в кризис выпала на долю среднего класса, и мы замечаем, что эти потребители все чаще посещают наш шоу-рум", - рассказывает управляющий партнер компании «Бенцони» Дмитрий Бенцианов. "Наши более высокие цены их не отпугивают. Самые продуктивные гости в Москве и Санкт-Петербурге - это состоявшиеся мужчины, которые хотят сделать подарок своим матерям. Прошедший год показал, что молодые пары, которые раньше предпочитали глобальные мебельные бренды массового сегмента, тоже интересуются нашими итальянскими диванами и кроватями, причем приходят не только посмотреть, но и купить".

Скачок цен у брендов, которые еще недавно казались весьма доступными и справедливыми по цене, вынуждает многих покупателей пересмотреть и эстетическую, и потребительскую планку. Те, кто решился перепрыгнуть на одну ценовую ступеньку выше, к премиальной мебели, оказались по сути правы: нижний порог цен здесь практически сравнялся с тем самым массовым.

Диваны именитых итальянских дизайнеров, с собственным ярким характером, со сроком эксплуатации, который длится несколько десятилетий, можно купить практически за те же деньги, что и взлетевший масс-маркет. Почему?

- Цены повышать абсолютно бессмысленно, по крайней мере, для нас, - объясняет Дмитрий Бенцианов. Мы имеем обязательства перед покупателями, что будем всегда оказывать для них качественный сервис. Управление ценой - это тоже, если хотите, услуга. Действительно, получилось так, что некоторые наши модели диванов стоят практически столько же, сколько масс-маркет. Но «Бенцони» и не может дорого продавать диваны с экспозиции, наши ключевые клиенты нас просто не поймут.

- Неужели Вы добровольно отказываетесь от увеличения выручки?

- У нас немного другой подход к бизнесу, в премиальном сегменте качество сервиса всегда важнее, чем оборот с продаж. Одна продажа «Бенцони» - это история на пятнадцать лет и больше, итальянские диваны и кровати практически неубиваемы, даже если в семье есть много маленьких детей. Но нам и нужна именно длительная история. Потому что тогда даже покупателю, который не балован актуальным средиземноморским дизайном, станет понятно, откуда берутся наши цены. За рамками лаконичной линейки они все-таки достаточно высоки. Мы очень рады, когда наш упругий и забавный "Бонуччи" украшает чью-то квартиру-студию, или когда раскладушка "Гаттузо" отправляется к семье в район новостроек. Это не то, на чем мы строим бизнес. Но это очень позитивный момент. Хорошо, когда клиенты могут попробовать качество, скажем так, чуть выше того, к которому они привыкли.

Похожие новости:

Диваны от компании «Благо-Мебель»

Диваны от компании «Благо-Мебель»
  Качественные и стильные внешне диваны от компании «Благо-Мебель» - это прекрасные мебельные единицы, которые смогут идеально дополнить любой интерьер квартиры или частного

Секреты изготовления добротной итальянской мебели

Секреты изготовления добротной итальянской мебели
  Итальянская мебель не зря считается истинным эталоном качества, добротности, надежности и изящной красоты. Из года в год компании-производители итальянской мебели диктуют свою особенную

Помощь в чистке мягкой мебели

Помощь в чистке мягкой мебели
  Мягкая мебель получила широкое распространение из-за удобства и разнообразия форм и конструкций. Диваны, кровати, кресла, мягкие уголки, вся эта мебель встречается практически в каждом доме.

Ремонт в спальной комнате

Ремонт в спальной комнате
  Спальня одна из самых главных комнат в доме. Здесь человек проводит время сна и отдыхает от трудовых будней. Поэтому нужно обустроить спальню так, чтобы в ней было уютно. Не очень просто

Обустраиваем столовую в частном доме

Обустраиваем столовую в частном доме
 Как правильно обустроить столовую комнату в загородном доме? Вопрос действительно серьезный, узнать ответ, на который можно достаточно просто в интернете или спросив у истинных профессионалов.

Георешетка

Георешетка
  В европейских странах геосинтетические материалы, среди которых и георешетки, в гражданском строительстве применяются уже давно. Зачем это делается? Дело в том, что ее использование

Как правильно выбирать мебель

Как правильно выбирать мебель
  Любой человек знает, что мебель необходима для того, чтобы сохранять в доме уют и комфорт. Без мебели нельзя говорить ни о какой красоте и ни о каком уюте в доме. Однако красота - вопрос
Комментариев пока еще нет. Вы можете стать первым!

Добавить комментарий!